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Abstrait Il est une étude détaillée du marché potentiel de performance pour détecter les forces et les faiblesses. La collecte, la classification, les données sur les ventes de comparaison, à proprement parler, la collecte des données sur les ventes ne sont pas une partie de l'effort analytique s mais elle affecte de manière substantielle et vitale de la qualité du potentiel potential. Market du marché fournit des informations supplémentaires. Par exemple que le volume des ventes a augmenté provenaient de produits portant une marge brute inférieure à la moyenne. Grâce à l'analyse des ventes, la direction cherche un aperçu sur les territoires forts et faibles, volume élevé, les produits à faible volume et le type de clients fournissant le volume des ventes satisfaisante et insatisfaisante. Il découvre des détails qui, autrement, se cachent dans le dossier de vente. Il fournit des informations que la direction doit affecter les efforts de vente efficace. Si la gestion des ventes repose sur les données brutes, le résultat peut être trompeur. Il dépend uniquement de résumé des données sur les ventes. Il n'a aucun moyen d'évaluer l'efficacité de ses propres activités et celles de la force de vente, si nous disons que les ventes ont augmenté de 5% par rapport aux années précédentes avec 1% de profit de déclin. Le potentiel de marché fournissent la gestion des informations supplémentaires faire une étude approfondie des raisons pour lesquelles la marge est insuffisante si la gestion des ventes cherche un aperçu sur les territoires de vente avec la plus satisfaisante et la vente satisfaisants potentiel moins volume de. Market ensuite découvrir des détails importants pourquoi il est alors. Il fournit les informations nécessaires, le besoin de gestion afin d'affecter l'avenir des efforts de vente efficace. Le rôle du directeur des ventes dans le potentiel du marché est de faire une analyse détaillée des données disponibles annonce les utiliser correctement pour engager une action. Objectifs de l'étude Dans Todays Asthalin inhalateur. Les objectifs de recherche à étudier dans cette recherche sont les suivants: 1. Pour étudier les concurrents de divers produits gamme. 3. Etudier le client motivations d'achat vers Asthalin. 4. Étudier la part de Asthalin du marché. Conformément aux objectifs à l'étude, les travaux de recherche suivants se traduira par les résultats suivants: - 1. Résultats Ciplas. Le processus de sélection de l'échantillon nécessite la forme d'échantillon soit spécifié. A cet effet, le chercheur a subjectivement décidé quel groupe particulier feront partie de l'étude. Dans une enquête échantillon une petite partie de l'ensemble de la population est soumise à la recherche. Cet échantillon est considéré comme le véritable représentant de l'univers entier et a décidé sur certains critères. La taille de l'échantillon a été maintenu à 100 comme il a été jugé suffisamment grand pour résultat fiable. La procédure d'échantillonnage est un échantillonnage aléatoire simple au sein de l'échantillonnage de cluster. Les données doivent être collectées à partir 04 grappes à savoir Shegaon, Khamgaon, Malkapur clients réels. Comment le potentiel du marché est estimée? Les données pour le potentiel du marché. Le potentiel de marché est rien, mais pour recueillir, classer, étudier les données sur les ventes de l'entreprise. La collecte des données ne fait pas partie de la partie analytique, mais il affecte la qualité vitale de l'analyse des ventes. Le potentiel de marché est généralement basée sur des données déjà existantes. Il est appelé des données secondaires. Les données secondaires peuvent être recueillies soit à partir de sources internes telles que la facture ou d'expédition des dossiers ou provenant de sources externes telles que les agences de marketing de recherche, les organismes gouvernementaux, association commerciale et les revues spéTadalafilées. Les données secondaires sont souvent facilement disponibles, mais leur utilisation devrait être avec prudence. La gestion des ventes a pour les réorganiser en fonction de leurs besoins. Certaines entreprises maintiennent leurs records de ventes internes d'une certaine manière détaillée montrant les individus les ventes, les ventes de produits, par catégories de clients, selon la taille de l'ordre et d'autres pannes pertinentes des données sur les ventes. Les données sont parfois surtout recueillies dans le but de trouver le potentiel du marché. On peut appeler des données primaires et peuvent être collectées sous le contrôle de la gestion des ventes en fonction de ses besoins. Le but principal du potentiel du marché est de convertir les données de ventes brutes en informations pour responsable des ventes. Le processus impliquant l'édition, la totalisation et la totalisation croix et aussi les décomposer en différentes façon de les rendre comparables. Un certain nombre de comparaisons sont possibles, telles que: 1. Les données actuelles peuvent être comparées à la tendance passée résultat de mesure au fil des ans. 2. Les résultats actuels des différents territoires, produit ou catégorie de clients peuvent être comparés les uns aux autres. 3. Les données de performance internes peuvent être utilisés pour la comparaison avec chaque autre rapport et les pourcentages ou les écarts. Different peuvent être utilisés à des fins de comparaison. La dernière étape dans le processus d'analyse est l'interprétation ou la conclusion de dessin à partir des données compilées. Lorsque la planification des ventes est fait, le directeur des ventes découvre le marché potentiel. Sales manager recueille les informations et l'analyse, puis comparer le réel avec les normes. Un examen du programme d'évaluation à la fois la nature et étendent des efforts de la force de vente et l'influence des variables externes, une fois le degré d'influence des facteurs contrôlables et incontrôlables sont déterminés. La gestion des ventes peut décider d'action corrective ou de réviser le plan de vente ou les deux. Analyse du marché potentiel: Ceci est un aspect important du marketing depuis qu'on a à faire des études de marché liées à leur produit de l'industrie qui peut être entreprise à consommateur ou une entreprise à. Le potentiel de marché est essentiellement réalisée pour connaître la force dans l'industrie aussi d'affecter la cible à la force de vente basée sur la recherche de marché optimale qui comprend normalement l'exigence de la clientèle, il plans d'expansion, d'investissement, etc. Avec directeur des ventes de l'information optimale connaît la quantité de investissement une entreprise va faire pour les années à venir. Sur la base de cette information authentique, une entreprise peut prendre des mesures. Avant d'aller à l'analyse du marché potentiel que vous devez savoir d'abord sur les produits que vous réalisez le potentiel du marché, puis aller pour elle. Le potentiel de marché est effectuée en vous rendant à votre client ou sur le site du consommateur leur poser des questions sur vos produits. La chose la plus importante à noter est le potentiel du marché est très essentiel pour l'entreprise, il devrait donc être effectuée sérieusement et efficacement. Maintenant, la plus grande question se pose que ce que vous allez demander. Vous savez le potentiel du marché donne essentiellement la position de l'entreprise sur le marché en constatant combien de joueurs sont là sur le marché Anti-Asthmatique Pharma drogue et trouvent qui sont tous leurs clients. Maintenant, pour connaître la position future de l'entreprise, vous devez demander quels sont vos projets d'avenir, l'investissement, les plans d'expansion, et par conséquent vous avez besoin d'organiser des données et remis aux service marketing ils seront décider de l'attribution des cibles à la force de vente. Référence : Chunawalla S A. Commentry sur le comportement des consommateurs, Himalayan Publishing House, 2005. Leon G. Schiffman Leslie Lazar Kanuk, le comportement des consommateurs, 9e édition, Peayon Prentice Hall, 2007. Cipla Cipla / aboutus Cipla / products / respiratoires wikipedia. org seminarsonly

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